GGCヘルス

GGC Healthは、年間売上高4億ドルで横ばいが続く東海岸8拠点のASCにおいて、15%の売上高増加（6,000万ドル）を目指しています。候補者は、3つの潜在的な拡張候補都市を評価し、医師の専門科ミックスと償還率に基づく売上高シナリオを計算し、1つの拡張だけでは目標に届かないことを認識した上で、6,000万ドルの目標を達成するために既存施設における追加の売上高成長機会を特定しなければなりません。

主要なインサイト：

1. ヘルスケアASCにおける売上高は「処置件数 × 処置あたりの償還率」によって決まる。医師の専門科と患者数に基づいて体系的に分解すること。
2. 市場選定には都市間の比較分析が必要であり、劣後する選択肢は迅速に排除する（ナッシュビルはすべての専門科においてインディアナポリスより医師数が少ない）。
3. 単一の施策で複雑な売上高課題を解決することは稀であり、候補者はフレームワークに立ち返り、補完的な成長レバーを特定する必要がある（新拠点の開設＋既存施設への新規処置の追加）。
4. ヘルスケア固有の要因が重要である。償還率は専門科によって大きく異なり（神経科2万5,000ドル vs. 整形外科5,000ドル）、優先すべき専門科の選定に影響する。
5. リスク認識も重要である。未開拓市場への参入（インディアナポリスは東海岸外）、キャパシティの制約、および競争ダイナミクスについて提言の中で言及すべきである。