成長に向けた目標

クライアントはLigas Femininas F7（LF7）、ペルーにおける女性向け非営利サッカーリーグです。創設者のAlexandra Herrera氏（Fuqua ‘20）は、LF7設立以前にはペルー全土に存在しなかった、女性がレクリエーションとしてサッカーを楽しめる場を作ることを目指しました。LF7のミッションは二つあります：1）女性が安心してサッカーをプレーできる安全な場を提供すること、2）ペルー社会全体における女性への有害な偏見を減らすこと。LF7は創設から数年で売上高の創出に成功していますが、成長目標を達成するためには年間売上高を20%増加させる必要があります。クライアントはまた、保有リソースを活用してミッションの達成を最大化する方法についての一般的な見解も求めています。その目標をどのように達成するか、提言してください。

LF7はペルーの非営利女性サッカーリーグであり、ミッションの達成を最大化しながら、2年以内に売上高を20%（$104K）増加させる必要があります。候補者は事業ライン別の売上高フレームワークを構築し、過去の財務データを分析して成長機会（特に最も成長が速いLigas Especiales）を特定し、$35Kの助成金を効果的に配分するために5つの資本プロジェクトを評価しなければなりません。

主要なインサイト：

1. 複合フレームワークのアプローチ：候補者はプロンプトの両側面に対応するため、売上高成長とインパクト最大化の両方のフレームワークを構築すべきである。
2. データ分析の重要性：Ligas Especiales（スペシャルリーグ）が最も高い成長率（93% 対 9.8%）を持ち、企業によって資金提供されていることを特定することで、最良の機会が明らかになる。
3. NPV／ROIによる優先順位付け：プロジェクト1、2、4は時間的制約の中で価値を最大化し、$104Kの目標に対してNPV $110Kを達成する。
4. ミッションと事業の整合性：優秀な候補者は、Ligas Especialesを通じた企業パートナーシップの拡大が、女性への偏見を減らすというミッションの推進にも寄与することを認識する。
5. オーガニック成長対インオーガニック成長：本ケースは、単純なオーガニックなスケーリングを超えた自社構築／提携／買収（build/borrow/buy）戦略の検討を促している。