乳がん手術
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CasesCoach Comment
これは市場規模推定と支払い意欲分析を必要とする典型的な価格最適化ケース面接です。重要なインサイトは、売上高の最大化が必ずしも利益の最大化と一致しないことを認識することです。1台あたり$600・採用率50%の条件下では、売上高は$30Mとなり、採用率が低下するにもかかわらず、より低い価格帯および高い価格帯の両方を上回るパフォーマンスを示します。
目安時間
27 分
難易度
普通
出典
Chicago Booth
39
/ 100
クライアントは大手医療機器メーカーです。同社は、乳房温存手術（BCS）において外科医を支援する新しい医療機器を開発しました。この機器の売上高を最大化する価格戦略を策定するため、私たちに依頼がありました。乳房温存手術とは、がん性と診断された乳房組織を部分的に切除する手術です。これは乳房全体を切除する乳房切除術とは異なります。この機器が世界中で採用されることが理想ですが、現時点ではクライアントは米国のみを対象とした価格戦略の策定を求めています。
確認情報
- 年間約10万件の乳房温存手術が実施されています。
- この機器は幅広い手術に対応しており、すべての乳房温存手術で使用可能です。
- この機器は使い捨てであるため、手術ごとに新しい機器が必要です。
- この機器はFDA承認を取得しています。
- 研究開発面での品質上の懸念はありません。
- この機器の成功率は100%です。
- 現時点では競合他社は存在せず、この機器は同種の製品として市場で唯一の製品となります。
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