ザ・ハンターズ・ドッグ
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CasesCoach Comment
本ケースは候補者主導の売上高成長ケースであり、売上高を3倍にするための包括的な販売戦略を策定する能力を問うものです。市場ダイナミクス、競争上のポジショニング、ビジネスモデルに関する構造的な思考が求められ、特にDTC成長ドライバーと流通チャネル拡大に伴うリスクに焦点を当てています。
目安時間
27 分
難易度
普通
出典
PeterK
50
/ 100
クライアントはThe Hunter’s Dogというオンラインサービスで、手作りのドッグフードを配達し、顧客が愛犬の好みに合わせてフードプランをカスタマイズできるサービスを提供しています。同社の売上高は2020年に$120Mを超えました。全体の市場シェアは1%未満ですが、ダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTC）セグメントにおける市場シェアは15%を占めています。現在の成長は堅調ですが、同社は今後3年間で売上高を3倍にしたいと考えています。そのための戦略を策定するために、あなたのチームが招聘されました。
確認情報
- 米国のペットフード市場は2020年に10%急成長し、$42Bに達しました。ドッグフード市場も同様の動向を示しました
- 米国のドッグフードの競争環境はかなり集約されており、MarsとNestleが市場の60%以上を支配しています
- DTCスペースは急速に成長しており、多くの新規参入者が登場しています
- 従来の流通チャネルにはPetsmart、Chewy、Petco、Amazon、Walmartが含まれます
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