リトル・バッド社
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CasesCoach Comment
このケースは、成熟市場におけるM&A（合併・買収）バリュエーションと競争ダイナミクスを効果的に教えています。核心となるインサイトは、規模の経済が克服不可能な競争上の堀を生み出すことを認識し、競合への売却（またはオークションプロセスにおける戦略的入札者への売却）が最適な価値創造戦略であると判断することです。候補者はオペレーション改善にとどまらず、戦略的代替手段へと思考を発展させる必要があります。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
ROSS
51
/ 100
クライアントはLittle Bud Co.で、ラテンアメリカの小国におけるビール会社です。Little Budと主要競合のGeinenkenは、この市場における唯一のプレイヤーです。GeinenkenのオペレーションはLittle Budと比較して大幅に規模が大きい状況です。
Little BudのCEOは、会社の戦略的オプションと、今後取るべき行動についての提言を求めています。
確認情報
- 面接対象者が「CEOの目標は何ですか？」と質問した場合、「企業の目標とは何でしょうか？」と問い返してください。その後、株主価値の最大化という目標へ速やかに会話を誘導してください。
- 市場は成熟段階にあります（成長率は低い）。
- 売上高の10%は大型小売業者を通じて、90%はバー・レストラン・中小小売業者を通じて販売されています。
- 通常のビール市場に焦点を当ててください。小規模醸造所／クラフトビール市場は無視してください（非常に小さな市場です）。
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