センター・ステージ
マッキンゼー形式の中級レベルの市場参入ケース面接問題を練習しましょう。舞台芸術・プロデュース業界を題材にしています。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、そして専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
このケースは、候補者が不慣れな業界に対して財務フレームワークを構築し、迅速に利益率の計算を行い、売上高を最大化するための価格戦略の原則を適用する能力を試します。ケースは、作品選定から価格最適化、マーケティング予算配分へと論理的に展開し、定量的スキルと創造的な問題解決力の両方が求められます。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
NYU
84
/ 100
あなたは、来夏10週間にわたってブロードウェイの主要劇場を押さえているプロデューサーチームから相談を受けました。演劇は非常にコストのかかる業界であり、このチームはこの期間に上演する最適な作品を検討しています。候補は3つに絞られています。「美女と野獣」のリバイバル、ピューリッツァー賞受賞作品「アラバマ物語」、そしてスティーブ・マーティン主演の一人芝居「スティーブ・ライブ」です。チームはリハーサルを予定通り開始するため、2週間以内に決断を下す必要があります。あなたはプロデューサーチームにとって最適な上演作品を評価し、利益率を最大化するためのチケットの価格戦略を策定するために採用されました。
確認情報
- ニューヨーク市内には現在41の稼働中のブロードウェイ劇場があります。現在、22館がミュージカル、18館が演劇、1館が一人芝居を上演しています。
- ブロードウェイ劇場は座席数に限りがあるため、売上高の成長は主にチケット価格の引き上げによってもたらされます。
- 過去1年間で、チケット価格は10%の割合で着実に上昇しています。
- 標準的な価格は1枚150ドルです。
- チームの目標は、可能な限り高い利益率を達成することです。
- このプロデューサーチームは非常に実績があり、ブロードウェイおよびオフ・ブロードウェイで3種類すべての形式の公演を手がけてきました（ただし、今回の3作品のいずれも過去に制作したことはありません）。
- 劇場のメンテナンス費用は1公演あたり1,000ドルです。
- 週8公演を予定しています。
- コストの詳細は資料1を参照してください。
- 目標利益率は20%以上です。
- プロデューサー会社は劇場内で物品（飲食物、Tシャツなど）を販売することができます。
- 「スティーブ・ライブ」は完全新作の公演です。
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