リンダズ・グレート・バーガーズ
マッキンゼーによる小売セクターの中級M&A（合併・買収）ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、構造化されたフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
これはM&A（合併・買収）の典型的なケースであり、定量分析（シナジー計算、成長予測）と戦略的思考の両方が試されます。本ケースでは、候補者が市場の魅力度を評価し、売上高およびコストの両面でシナジーを特定し、最終的に提言を行うことが求められます。軽度の定量的要素として、約15%のCAGRを通じたHDの店舗あたり売上高の倍増の実現可能性を計算することに焦点が当てられています。
クライアントはLinda’s Great Burgers（GB）です。GBは世界規模のファストフードチェーン店です。Lindaは個別フランチャイズモデルを用いてバーガーを販売しています。クライアントはバーガー市場が飽和状態にあると感じており、成長のための買収を検討しています。成長を加速させるため、Great BurgersはHeavenly Donutsの買収を検討しています。
Heavenly Donuts（HD）は新興のコーヒー／ドーナツチェーンです。そのビジネスモデルは地域フランチャイズモデル（すなわち、フランチャイジーに特定の地域でドーナツを販売する権利が付与される）です。HDは世界規模の企業です。
HDはGBにとって良い買収対象であり、適切なマッチングと言えるでしょうか？
確認情報
Exhibit 1に提供されているデータは以下の通りです：
- Great Burgerの店舗数：合計5,000店、北米3,500店、欧州1,000店、アジア400店、その他100店
- Heavenly Donutsの店舗数：合計1,020店、北米1,000店、欧州20店、アジア0店、その他0店
- 店舗数の成長率：GB 10%、HD 15%
- 総売上高：GB $5,500M、HD $700M
- 親会社の売上高：GB $1,900M、HD $200M
- コスト構造の比較（売上原価、レストランオペレーションコスト、有形固定資産、コーポレートSG&A）
- 店舗あたり売上高および業界平均ベンチマーク
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