雪を溶かせ

ミシガン州ホランド市は、既存の19万平方フィートの民間歩道を補完する形で、69万平方フィートの加熱歩道・道路からなる温熱ウォークウェイの建設を検討しています。このプロジェクトを通じて、北米最大の公有スノーメルトシステムの確立を目指しています。ホランドは夏季に最大200万人の観光客を集めるチューリップフェスティバルで有名ですが、冬季は気温が華氏20度まで下がることもある厳しい気候です。新たなスノーメルトシステムにより、市は年間を通じた観光振興を図っています。市は、3つの主要な冬季イベント（Magic at the Mill、Kerstmarkt、Parade of Lights）がそれぞれのイベント期間中に週あたり少なくとも3,000人の新規観光客を、非イベント週には1日あたり100人の観光客を呼び込むと見込んでいます。これにより経済活動が活性化し、市の税収増加が期待されます。市はこのイニシアチブの可能性を評価するよう私たちに依頼しています。

ミシガン州ホランド市は、既存の夏季チューリップフェスティバルの観光資源を補完しながら冬季観光を促進するため、69万平方フィートの温熱歩道システム（総額1,000万ドル）の導入を検討しています。本ケースでは、市が6年間での損益分岐点達成という目標を実現できるかを検証するために4つの売上高ストリームの財務モデリングを行い、その後リスクと軽減策の定性的評価を実施することが求められます。

主要なインサイト：

1. 売上高のモデリングには顧客セグメンテーションが必要です：イベント週（3イベント × 3,000人の観光客、ホテル・飲食費・チケット代を含む）と非イベント期間（1日100人 × 120日、より低い消費水準）に分けて分析します。
2. 損益分岐点分析では、約5年での回収（初期費用1,000万ドルに対し、年間メンテナンス費5万ドルを差し引いた年間純収益約200万ドル）が示されており、最小限の利益率ながら市の6年目標を達成できます。
3. 定性的要因が提言に大きく影響します：環境への懸念（エネルギー消費、化学物質の浸出）、NIMBYism（地域住民の反対）リスク、メンテナンスの不確実性、および市民の受容性については、官民連携（PPP）や段階的建設などの軽減策が必要です。
4. 本ケースは、定量的な精度（税調整を含む複数ストリームの売上高計算）と戦略的思考（財務的実現可能性と運営上・評判上のリスクのバランス評価）の両方を試します。