メンズ・エクストラ・コンフォータブル・エッセンシャルズ
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CasesCoach Comment
このケースは、制約条件のもとでの財務モデリング、市場規模推定、および戦略的意思決定を試します。候補者は、2020年の予測売上高（$362.5M）がCEOの目標（$240M）を上回る一方で、粗利益率（7.1%）が約束した10.5%に届かないことを認識しなければなりません。解決策は、不採算製品ラインを特定・排除しつつ、残存カテゴリーの成長戦略をブレインストーミングすることです。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
NYU
52
/ 100
クライアントであるMen’s Extra Comfortable Essentialsは、米国を拠点とする基本的なアパレルメーカーで、靴下、タンクトップ、Tシャツ、アンダーウェアを製造しています。各アパレルラインを製造した後、ブランディングおよびパッケージングを行い、流通させています。2016年の売上高は$60Mで、CEOは2020年までに4倍の成長を株主に約束しており、その時点で10.5%の利益率を達成することを誓約しています。彼女は、これらの売上高目標が現実的かどうか、また現実的であれば自社がどのようにして達成できるかを判断するために、私たちを採用しました。
確認情報
- 同社は米国内のサプライヤーとの契約を通じて生地を調達しています
- 同社は裁断前の生地を受け取り、社内で各アパレルラインに加工する必要があります
- 同社は現在、男性向け製品のみを製造しています
- 現在の製品構成：靴下 売上高の40%、タンクトップ 売上高の25%、Tシャツ 売上高の15%、アンダーウェア 売上高の20%
- 2016年および2020年の市場シェアとCAGR：靴下 15%→15%（CAGR 5%）、タンクトップ 2.5%→10%（CAGR 6%）、Tシャツ 5%→5%（CAGR マイナス3%）、アンダーウェア 1%→10%（CAGR 20%）
- 2020年まで粗利益率は一定を維持する見込み：靴下 15%、タンクトップ -5%、Tシャツ 0%、アンダーウェア 10%
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