ショーは続けるべきか？
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CasesCoach Comment
本ケースは、不確実性のある状況下で定量的な収益性分析と戦略的意思決定のバランスをとる能力を問うものです。AgSショーは年間ベースではわずかに収益性が高い（追加利益$600k）ものの、$2.4Mの切り替えコストに対する4年間の回収期間は経済的に魅力に乏しく、特にT&Pがすでに79%という高い利益率を実現していることを踏まえると、その判断は明確です。また本ケースでは、直接的な損益にとどまらず、客室稼働率、ゲーミング、飲食といった間接的な波及効果を候補者が考慮できるかどうかも評価します。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Wharton
43
/ 100
クライアントは、世界最大級のゲーミング＆リゾート企業であるBrutus’です。テン＆ペラーは2001年からジャネイロホテルのヘッドライナーショーを務めており、現在ベガス史上最長のヘッドライナーショーとなっています。デュオが公演を行う1,500席のT&Pシアターを擁するジャネイロホテルを所有するBrutus’は、彼らのパフォーマンスが陳腐化しているのではないかと懸念しています。テン＆ペラーの年間契約が間もなく満了を迎えるにあたり、Brutus’はデュオとの会議を前に、もう1年間の再契約を結ぶべきかどうかについて、当社に助言を求めています。
確認情報
- Brutus’は世界有数のエンターテインメント企業として、会社の最終的な収益性のみを重視している
- ベガスの標準慣行として、すべての契約期間は1年間である
- ショーは横ばい状態にあり、過去5年間で最終的な収益性に変化はない
- Brutus’の最大の競合はGMG Resortsであり、同社もストリップの約33%を運営している
- T&Pは他のショー、ナイトクラブ、ゲーミングなど、夜間エンターテインメント全般と競合している
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