難しい
Market Entry
ニューロナウ
ヘルスケアセクターにおける上級レベルの市場参入ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、そして専門家による提言を含んでいます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは高度な市場参入ケースであり、候補者は適切な人口絞り込み（罹患率、診断率、治療率）を用いた市場規模推定モデルを構築し、定性・定量データを活用して競争的な市場シェアを推定し、損益分岐点分析を実施することが求められます。本ケースは、製薬業界における構造化能力、財務モデリングスキル、およびリスク評価能力を試すものです。
目安時間
36 分
難易度
難しい
出典
Columbia
54
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クライアントであるNeuroNowは、米国市場に2製品を持つ中堅バイオファーマ企業です。同社は多発性硬化症（MS）を治療する新しい経口薬を開発し、臨床試験のフェーズ2を無事に通過しました。フェーズ3および商業化へのさらなる投資を決定する前に、クライアントは2021年における当該薬剤の売上高を予測したいと考えており、またフェーズ3試験以降の投資について損益分岐点に達するまでの期間を把握したいと考えています。
確認情報
- 2021年にはアメリカ人の0.1%がMSを患うと推定されています（2020年の総人口3億人のうち）
- ただし、推計によれば診断されるのは症例の80%のみであり、診断された患者のうち治療を受けるのは90%のみです
- 患者は脊髄および脳細胞の段階的な損傷を経験し、症状には運動障害、言語障害、その他の感覚障害が含まれます
- 完全な治癒法は存在しませんが、症状管理のために注射薬が使用されています
- 症状管理のための初の経口薬が2016年に導入され、明らかな理由から既存の注射薬に比べて急速に普及しています。それ以降、さらに2種類の経口薬が市場に参入しています
- NeuroNow療法の価格は患者1人あたり月額$1,000、年間12ヶ月分となります
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