整形外科

ArtiNovaの全社営業利益率は2022年の29.3%から2023年の27.8%へと低下し、150ベーシスポイントの下落を示しています。脊椎部門の貢献利益率（60%）と利益ギャップ（1億2,000万ドル）を用いて、候補者は脊椎の売上高を約2億ドル増加させる必要があること、すなわち現在の12億ドルのベースから約17%の増加が必要であることを計算しなければなりません。

主要なインサイト：

1. 候補者は利益ギャップ（80億ドルの売上高ベースに対する150bps＝1億2,000万ドル）を特定し、貢献利益率（60%）で割ることで必要な売上高増加額（2億ドル）を求める必要があります
2. このケースでは、計算ステップを明確に示し、暗黙の仮定を置くのではなく不足しているデータポイントを明示する、構造化されたアプローチが評価されます
3. 高度なインサイトとして、成熟・飽和した市場において17%の売上高増加は非現実的であること、またArtiNovaの積極的な営業戦略（10%成長）が価格設定およびSG&A投資を通じた利益率の圧縮を招いたことを認識できることが求められます
4. 売上数量の増加にもかかわらずCOGSが上昇していることから、ArtiNovaはリスクの高い売上高拡大を追求するのではなく、規模の経済を享受するためにサプライヤー契約を再交渉すべきであることが示唆されます