クオリティ・ボトリング・カンパニー
EYが出題した製造業セクターの中級レベルのケース面接問題（市場規模推定）を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、構造化されたフレームワーク、専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは、初期在庫の設定と継続的な補充需要を組み合わせたボトムアップ計算を必要とする典型的な市場規模推定のケースです。重要なインサイトは、初年度の市場規模が全客室への初回一括注文と、稼働率および使用状況に基づく50〜52週分の補充注文の両方を含むことを認識することです。このケースは、候補者がフレームワークを構築し、確認のための質問を行い、正確な計算を実行できるかどうかを試します。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Darden
44
/ 100
過去20年間にわたり大手飲料メーカーへのサービス提供で実績を積んできた小規模プラスチック製造・ボトリング会社、High Quality Bottles（HQB）のCEOであるクライアントは、ホスピタリティ・レジャー分野への参入を検討しています。具体的には、シャンプー、コンディショナー、ボディウォッシュ、ローションなどのボトル入りアメニティをローカルのホテルチェーンに供給したいと考えています。HQBはすでに地元のホテルから関心を得ており、このビジネスの潜在的な規模を把握し、参入する価値があるかどうかを判断するためのサポートを必要としています。この拡大における初年度の市場規模推定にどのようにアプローチしますか？
確認情報
- 都市の規模はどのくらいですか？ ―シアトルやダラス程度の中規模都市です
- ローカル市場にはホテルが何軒ありますか？ ―地域内におよそ50軒のホテルがあります
- 金額ベースと数量ベース、どちらで考えますか？ クライアントは主に金額ベースでの市場規模推定を重視しています
- 目標・この事業が魅力的とされる理由は何ですか？ 現時点ではクライアントは市場規模の把握のみを求めていますが、今後は収益性、特に25%以上の利益率が市場の魅力を判断する上で重要になります
- HQBが対象とする市場の範囲はどこまでですか？ クライアントはローカルのホテル市場のみに焦点を当てています
- HQBが供給を検討している製品は何ですか？ 各ホテル客室向けのシャンプー、ボディウォッシュ、コンディショナー、ローションのみです（各1本、合計1客室あたり4本）
- HQBの現在のビジネス規模はどのくらいですか？ ―HQBの現在の売上高は2,000万ドルです
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