未来への歯垢
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CasesCoach Comment
このケースでは、候補者が市場ダイナミクスの分析、収益性インパクトの計算、およびM&A（合併・買収）機会の評価を行うことが求められます。有機的成長の評価からM&A（合併・買収）評価への展開は、定量分析と戦略的思考の両方を試します。成功の鍵は、Bright Smileの矯正歯科ビジネスが業界平均を下回っていることを認識し、収益性のギャップを埋めることができる買収候補を特定することにあります。
目安時間
27 分
難易度
普通
出典
Duke
47
/ 100
クライアントはBright Smile, Inc.のCEOです。同社は年間売上高$20Mの家族経営による地域歯科サービス組織（DSO）で、40の歯科医院を展開し、年次クリーニング、クラウン、ブリッジ、および限定的な矯正治療など多様なサービスを提供しています。過去3年間、成長が停滞し、競合他社に市場シェアを奪われています。クライアントは、業界をリードする「フルサービス」歯科組織となるための成長戦略の策定を依頼しています。
確認情報
- 「フルサービス」→ 検診、充填、インプラント、ブリッジ、クラウン、審美歯科（インビザラインなどの矯正治療やホワイトニングを含む）の提供
- Bright Smileの医院はアメリカ南東部に所在
- 歴史的に、Bright Smileは新規医院の開設による有機的成長のみに注力してきた
- 売上高構成比：衛生管理（クリーニング）25%、修復治療（クラウン／ブリッジ）55%、矯正治療20%
- 市場：矯正治療は米国内で前年比30%成長、一般歯科は前年比横ばい
- Bright Smileの取締役会は新規医院の開設を望んでいない
- 現在の収益性に関する情報なし
- 目標：主要目標：3年間で利益を2倍に拡大
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