PSG、空の彼方へ！
金融サービス業界における中級レベルの成長戦略ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言が含まれています。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは構造化された成長戦略ケースであり、候補者は売上高低下の問題を診断し、根本原因（競合のロイヤルティプログラムにより年間5億ドルが流出しているリテールのクレジットカード）を特定し、的を絞った解決策を定量化することが求められます。本ケースは、戦略的思考（市場セグメンテーション分析）と定量的スキル（複数の仮説を用いたボトムアップ市場規模推定）の両方を試します。
目安時間
27 分
難易度
普通
出典
Duke
33
/ 100
クライアントはPSG——ラテンアメリカのプライベートバンクです。同行は同地域で最も歴史ある銀行の一つであり、長年にわたり継続的な成長を遂げてきたにもかかわらず、過去5年間で売上高が継続的に低下しています。PSGのCEOはこの状況を憂慮し、あなたとあなたのチームにこのトレンドを反転させるための支援を依頼しました。
確認情報
- クライアント／企業情報：ラテンアメリカのほとんどの国に拠点を持つ。他地域への展開には関心がない。
- 業界／競合情報：PSGには2種類の競合が存在する。同様に規模の大きい「伝統的な」銀行と、リテール分野でのプレゼンスを高めている小規模な「スタートアップ」銀行である。後者は、特にクレジットカード商品やインセンティブにおける重要な製品革新により、重大な脅威とみなされている。
- バリューチェーン／売上高情報：PSGはオペレーションをリテール（個人向けクレジットカード、個人向けローン）、コマーシャル（中小・大企業向け商品）、プロダクツ＆マーケッツ（トレーディング、プロジェクトファイナンス、外国為替、デリバティブ）に分類している。預金については本分析の対象外とする。
- 目標：PSGの2005年の年間売上高は約100億ドルであった。戦略チームは、毎年2%の継続的な収益減少を反転させるために、2年間にわたり年間5億ドルを投資できると判断している。「反転」とは、少なくとも減少をゼロにすることを意味し、今後2年間も同様の減少が続くと予測されている。利益率（%）は一定に保たれている。
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