ファンタジーから現実へ
メディア・エンターテインメント業界を舞台にした中級レベルのコスト削減ケース面接問題を練習しましょう。詳細な問題プロンプト、確認のための質問、体系的なフレームワーク、そして専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
これは、市場適合性・財務パフォーマンス・競争上のポジショニングにわたる体系的な根本原因分析を必要とするターンアラウンドケースです。候補者は、顧客調査データ、競合ベンチマーク、財務諸表を統合し、「イベント」が赤字であり「アートワーク」の利益率が薄い一方で、新カテゴリー（「用品」と「アクセサリー」）が成長機会をもたらすことを特定しなければなりません。重要なインサイトは、「イベント」の廃止によって移行に必要な資本が生み出されるという点です。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
HKUST
39
/ 100
あるローカルビジネスオーナーが、テーブルトップRPG（ロールプレイングゲーム）の製品・サービスを販売するゲーム会社「Daring Mazes & Monsters」（以下、DM&M）を経営しています。3年間の努力と多大な投資にもかかわらず、経営は財務的に苦しく、事業の存続が危ぶまれています。彼はどうすべきでしょうか？
確認情報
- クライアントはTTRPGのストーリー（書籍）をインド全土で販売し、チェンナイで有料ゲームイベントを運営している。
- TTRPG（テーブルトップ・ロールプレイングゲーム）は、ルールとサイコロを使った習得しやすいグループ向けストーリー構築ゲームである（ボードゲームに近いイメージ）。プレイヤーは自分でストーリーを作るか、DM&Mの書籍のような既製のストーリーを使用する。
- クライアントはすべてのストーリーとアートワークを自ら制作・販売しているが、管理スタッフを雇用している。
- 流通はアウトソーシングしており、サプライチェーンに問題はない。
- クライアントはインドでYouTubeの人気クリエイターであり、地元のイベントでも広く知られている。
- 目標：クライアントはビジネスの詳細な分析と今後の方針についてのアドバイスを求めている。
- TTRPGの愛好家は比較的小規模な市場だが、頻繁に購買を行う。
- 特定のペルソナは設定しておらず、家族、学校グループ、大人など幅広い層に対応している。
- DM&M創業以来、新たな競合他社は市場に参入していない。
- 顧客が価格に敏感なため、競合他社間の価格設定は概ね同水準である。
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