自動車排気ガス
#Manufacturing
#Environmental Regulation
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CasesCoach Comment
本ケースは、候補者がアドレス可能市場を推定し、規制対応の緊急性に基づいて優先ターゲットを特定し、売上高を算出することが求められる、体系的な市場分析ケースです。チャートからのデータ解釈を通じて戦略的なターゲティング判断を行う点が重視されており、候補者はNavistarの対応の緊急性と、Volvoが保有する既存技術の優位性の違いに気づく必要があります。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Cornell
50
/ 100
クライアントは、主に航空機、鉄道、および各種自動車部品に注力する産業財メーカーです。同社のR&Dチームは最近、ディーゼルエンジンの排気ガスを低減する方法を開発しました。現在進行中の環境規制の変化により、将来的にこのR&Dの成果が恩恵を受ける可能性が高いと見込まれています。製品を市場に展開するにあたり、クライアントはディーゼルメーカーとパートナーシップを結び、製品をライセンス供与することで売上高を得る計画を立てています。
確認情報
- 現在は米国市場のみで事業を展開している
- ディーゼルエンジンの大半はオフハイウェイ車両（John Deere、Caterpillar）に使用されており、建設・重機などに活用されている
- これは全く新しい製品である
- 現時点で本製品の特許を保有する競合他社は存在しない
- 特許の有効期間はあと20年である
- 現時点で、すべてのディーゼルエンジンメーカーとすでに取引関係がある
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