ホエールホテル

候補者は、ドバイで超富裕層（「ホエール」）をターゲットとした高級ホテルが財務的に実現可能かどうかを分析する必要があります。5つの質問を通じて、需要（ピーク時1泊4,000人／オフピーク時2,000人のホエール）を算出し、ホテルの規模（3フロア×1,500室）を決定し、投資額（55億ドル）と年間利益（15億ドル）を計算したうえで、5年間の投資回収目標を8ヶ月超過しているにもかかわらず事業を進めるべきかどうかをCEOに提言します。

主要なインサイト：

1. プールの品質はホエール顧客の割合と料金設定に直接相関しており、優れたプールはプレミアム料金を実現し、より多くの高価値ゲストを引き付ける
2. 季節性は需要に大きな影響を与え（ピークは3ヶ月間で25%の上乗せ）、平均需要ではなくピーク時の需要に基づいた収容能力の分析が必要となる
3. ベルゾールが稼働率100%で運営されていることは、市場における未充足の需要を示しており、新規参入者のビジネスケースを裏付けている
4. 財務的実現可能性を評価するには、年間利益だけでなく、総投資額および建設期間に対する投資回収期間も検討する必要がある
5. 優れた定量的パフォーマンス（年間利益15億ドル）であっても、投資回収期間が投資家のハードルレートを超える場合には、ボーダーラインの提言となる可能性がある