セブン・フラッグス

クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚の入場チケット料金でカバーされています。しかし、経営陣は動物体験セクションのみを対象とした別途チケットの提供を検討しています。これが良いアイデアかどうかを判断するために、私たちに相談が寄せられました。

中規模アミューズメントパークチェーンのSeven Flagsは、バージニア州リッチモンドのパークにおける動物体験セクション専用の別途入場チケット（現在は$20／チケットのバンドル料金）のローンチを検討しています。核心的な問いは、この価格戦略が$2Mのインフラ投資を正当化し、経営陣の10年回収期間要件を満たすのに十分な増分利益を生み出せるかどうかです。

主要インサイト：

1. 売上高の最適化には需要弾力性の分析が必要です。$16／チケットの場合、動物専用の1日来場者数は500人に減少しますが、増分売上高は年間約$1.05M（基準となる$20Mのチケット売上高から5%増）でピークに達します。
2. 50%のカニバリゼーション率は、動物専用チケットの半数がバンドル購入に置き換わることを意味します。この仮定は非常に重要であり、カニバリゼーションが高まると経済性が損なわれ、回収期間が10年を超えてしまいます。
3. 回収期間の計算：$2Mの投資÷（$1.05M×20%の利益率）＝9.5年となり、ギリギリ閾値を満たしているものの、実行リスクや仮定のばらつきに対するバッファーがほとんどありません。
4. 動物専用来場者の増加によるグッズ・飲食物などの二次的な売上高機会は、回収期間を改善するための重要なレバーです。ケースでは、候補者がこれらのアップサイドドライバーをネクストステップとして特定できるかどうかが試されます。