セブン・フラッグス
メディア・エンターテインメント業界における中級レベルの価格戦略に関するケース面接問題です。詳細な問題文、確認のための質問、体系的なフレームワーク、および専門家による提言を含みます。ProHubの835件以上のコンサルティングケースライブラリの一部です。
CasesCoach Comment
このケースは、段階的な価格戦略導入時に生じるカニバリゼーションという重要な課題を通じて、価格戦略と増分分析を問うものです。展示データは価格弾力性のダイナミクスを示しており、候補者は売上高の最大化（最適価格$16）と企業の財務制約（10年間の投資回収期間）のバランスを取ることが求められます。提言は感度分析に基づいており、カニバリゼーション率のわずかな変化がプロジェクトの実現可能性に大きな影響を与えることを示しています。
目安時間
26 分
難易度
普通
出典
Darden
45
/ 100
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、全米に10のパークを展開し、年間1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドエリアと動物体験エリアの両方を運営しています。現在、この2つのエリアは1枚の入場チケットでカバーされていますが、経営陣は動物体験エリアのみを対象とした別途チケットの提供を検討しています。これが良いアイデアかどうかを判断するために、私たちに相談が寄せられました。
確認情報
- 財務目標：経営陣は投資回収期間を10年未満にすることを望んでいます。（候補者が質問した場合、投資回収期間 ＝ 投資額 ÷ 継続的な利益）
- 現在の価格：チケットは現在$20で、来場者にパーク全体へのフルアクセスを提供しています
- パーク来場者数：バージニア州リッチモンドのパークは、クライアントのポートフォリオ内で平均的な規模のパークです
- ビジネスモデル：パークは典型的なアミューズメントパークです（シックス・フラッグスやブッシュ・ガーデンズをイメージしてください）。来場者は入場チケットを購入し（大人・子供同一価格と仮定）、すべてのライド・アトラクションが1枚のチケット料金で利用可能です。パークではグッズや飲食物も別途販売しています。
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