競合対応
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HRコー
HR Co.は、米国の人事アウトソーシング（HRO）市場におけるリーディングカンパニーです。同社は、主に中小企業を顧客として、給与計算のアウトソーシングや従業員福利厚生の管理といったサービスの草分け的存在でした。過去3年間で、HRO市場に新たなディスラプティブ企業が参入してきました。従来、同社は新規 …
MBS Co.
クライアントはMBS Co.という政府支援企業（GSE）で、銀行から住宅ローンを購入し、それらをモーゲージ担保証券（MBS）にパッケージ化して、二次市場で投資家に販売しています。MBS Co.の資本利益率（ROC）は昨年から低下しており、経営陣はその原因の把握と、今後のROC改善策についてあなたの支 …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の4年制大学においてビジネススクールの学部長を務めています。同大学では入学志願者数が減少しており、その原因の特定と入学承諾率の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについて評議員会に報告しなければなりません。
リトル・バッド社
クライアントはLittle Bud Co.で、ラテンアメリカの小国におけるビール会社です。Little Budと主要競合のGeinenkenは、この市場における唯一のプレイヤーです。GeinenkenのオペレーションはLittle Budと比較して大幅に規模が大きい状況です。 Little Bud …
MOOC マッドネス
クライアントであるGreg Wilkinsonは、中規模の四年制大学のビジネススクールの学部長です。同校では出願率が低下しており、その原因の特定と入学承諾者数の改善策を検討するために私たちが招聘されました。彼は今週中に、このテーマについてBoard of Visitorsに報告しなければなりません。
ソスランド・スポーツ
クライアントであるSosland（「ソースランド」と発音）Sportsは、スウェーデンでスカッシュセンターを運営する企業です。各スカッシュセンターには、サウナ、スパ、プール、ジム、そしてもちろんスカッシュコートが備わっています。スウェーデンでの目覚ましい成功を受け、同社はヨーロッパの他の国々、特にド …
新ワクチン
クライアントは大手製薬企業であり、低出生体重児が黄色ブドウ球菌感染症（スタフ感染症）に罹患するのを防ぐ新ワクチンを開発しました。クライアントはこのワクチンの潜在性を評価するよう依頼してきました。
Eグローサリー
クライアントは、ボストンエリアで急成長しているインターネットを活用した食料品のオンラインショッピング・配送市場に参入すべきかどうかを検討している食料品チェーンです。このリージョナルチェーンは現在、ニューイングランド北部の伝統的な食料品店市場においてリーダー的存在の一つです。 コア市場では、インター …
リージョナル・ジェット・コーポレーション
Regional Jet Corporationは、100席以下のリージョナル航空機を製造する米国メーカーです。同社のビジネスは2種類の航空機で構成されています：(1) ジェットエンジン搭載の80〜100席航空機、および(2) プロペラ搭載の20〜30席航空機。1999年度、Regional Jet …
ヴィー・タイヤ
ベトナムのタイヤメーカーであるVieTireは、輸入品への高関税により、同市場で唯一のプレイヤーとして君臨してきました。同社はタイヤ業界を独占しています。現状では、関税はベトナムへのタイヤの製造・輸送にかかる総コストの50%に設定されています。グローバル化の進展と消費者価格の低下を背景に、ベトナム政 …
エース・デリバリー・サービス
クライアントであるエースは、XYZ国でパッケージ配送事業を営む企業です。5年前、XYZ政府はパッケージ配送業界を規制緩和し、その空白を埋めるために3社の同一企業が参入しました。各社に課せられた唯一の要件は、国内すべての自治体で事業を展開しなければならないというものです。 XYZの市場はほぼ30年間 …
ホーム・オブ・ノーム
クライアントはダルト・ウィズニー・カンパニーです。同社は、家族全員を対象とした象徴的なフランチャイズと比類なきストーリーテリングで知られる多角的エンターテインメント企業です。最初の人気キャラクターであるネリー・ノームにちなみ、通称「ホーム・オブ・ノーム」として親しまれているウィズニーは、ウィズニーの …
デジタルフィットネス
DoubleSweatは、米国全土に2,400店舗を展開する全国規模の低価格帯ジムチェーンです。パンデミックを契機に急増したデジタルフィットネス（ライブストリーミング、オンデマンド、事前録画によるオンラインフィットネスコンテンツなど）への需要に対して、同社は強い懸念を抱いています。同社のターゲット層 …
ビデオレンタル店
ビジネススクールの同級生2人が起業家精神を誇らしげに語り、あなたが経営コンサルティング業界への就職を目指していることを馬鹿にしています。彼らは、時代の流れに逆行するとも思えるにもかかわらず、HBSキャンパスの近くにビデオレンタル店を開くことこそが必要だと判断します。あなたを仲間に引き込もうとしますが …
ファストフードレストラン
HBS卒業から半年後、不満を抱えた同期から電話がかかってきた。彼が買収したファストフードのバーガー店が、過去3ヶ月間にわたって継続的に赤字を出しているというのだ。どうすべきか、あなたの意見を聞きたいと言っている。
ポタッシュ・カンパニー
クライアントは小規模なカリ肥料生産会社、Karnalyte Resourcesです。7月30日の朝、ロシアの主要生産者であるUralkalиが、パートナーであるBelaruskaliとの関係を解消すると発表しました。これは業界にどのような影響を与え、Karnalyte はどのように対応すべきでしょう …
トラベル・ウィザード
テクノロジー革新企業であるTravel WizardのR&Dチームは、テレポーテーション装置の開発に成功したと発表しました。同社は来月、この装置を商業的にローンチする予定です。この装置は送信ルームと受信ルームで構成されており、任意の距離に設置することができます。この唯一無二の装置は、乗客を数秒以内に …
トラベル・ウィザード
テクノロジー革新企業であるTravel Wizardの研究開発チームは、テレポーテーション装置の開発に成功したと発表しました。同社は来月、この装置を商業的にローンチする予定です。この装置は送信ルームと受信ルームで構成されており、任意の距離に設置することができます。この唯一無二の装置により、乗客は2つ …
食料品小売業者
クライアントは売上高200億ドルの米国系食料品小売業者です。競合他社は一部の製品カテゴリでより低い価格を提供しながら、クライアントと同じ利益率を維持しています。競合他社はどのようにしてそれを実現しているのでしょうか？クライアントは何をすべきでしょうか？
スタイロフォームの状況
クライアントはCup CoのCEOです。同社は全米のレストランにスタイロフォームカップを供給する企業です。利益は安定しているものの、新興競合他社（Chalice Inc）による中国からの低価格製品の流入を懸念しており、今後も収益性を維持するための提言を求めてあなたを呼びました。
国立公園局
クライアントは米国内務省であり、国立公園局（"NPS"）を管轄しています。NPSはイエローストーンやグランドキャニオンから自由の女神像やリンカーン記念館に至るまで、連邦所有のすべての公園にレンジャーを配置しています。国立公園には4つの異なる職種分類のレンジャーがいます：法執行、教育、維持管理、および …
採掘業の競争戦略
クライアントはオーストラリアの採掘会社で、主力製品は鉄鉱石であり、中国にのみ販売しています。この会社は年間2億3,000万トンを販売する、この市場における最大の生産量を誇る企業です。また、生産コスト1トンあたり27ドルという最低コスト生産者でもあります。現在の中国における鉄鉱石の総需要は年間約9億 …