市場規模推定
マッキンゼー、BCG、ベインの市場規模推定ケース面接問題を50問以上練習しましょう。トップダウンとボトムアップのアプローチ、フェルミ推定のテクニック、そして解答例を通じた体系的な仮説構築をマスターできます。無料で練習を始めましょう。
グッドウィンド・テクノロジーズ
GoodWind社は繊維機械メーカーであり、綿糸製造工程の最終段階で使用される巻取機の製造を専門としています。巻取機はこの50年間使用されてきましたが、現在オープンエンド紡績とエアジェット紡績という2つの新技術がその存在を脅かしています。クライアントは以下の3つの問いに答えることを求めています。 …
ウラナス・カンパニー
Uranus Co.は、1969年にJack Kanofによって設立された老舗の航空宇宙企業であり、高級宇宙旅行市場への参入を検討しています。同社は、地球を周回する宇宙船での2週間のクルーズ体験という新しい旅行サービスのグローバルローンチについてアドバイスを求めています。Uranusは、市場に参入す …
ゲームボックス
大手ビデオゲーム会社であるGameBoxのCEOが、同社が開発すべき新しいゲームのタイプについて意思決定を支援するよう依頼してきました。あなたはどのようにアドバイスしますか？
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。 …
チェイス・イング・エクイティ
クライアントであるBrandy Thomas-Chase（BTC）は、影響力のある黒人金融プレーヤーであり、国内で最も成功したVCファームの一つを経営しています。彼女は自身にとって切実な問題を抱えて私たちのもとを訪れました。彼女は、中規模から大規模の銀行が重要な潜在的消費者セグメント、すなわち十分な …
ハノーバー・ヘルス
クライアントであるプライベートエクイティファンドは、ハノーバー・ヘルス（HH）の買収可能性を評価しています。HHは米国全土でアーバントケアクリニックを展開しており、過去5年間で急速に成長しています。クライアントはこの業界での経験がほとんどなく、迅速に投資機会を評価する必要があります。クライアントは投 …
レジスタンス
Action Medは最近のM&A（合併・買収）により、臨床開発中の多数の医薬品を取得しました。その中には、耐性HIVを治療するBPLと呼ばれる薬剤が含まれています。薬剤開発の総コストは20億USD（R&Dおよび想定マーケティング費用を含む）です。Action Medは、この製品のターゲット患者集団 …
小児用補聴器
クライアントは医療グレードの補聴器を開発するメーカーであり、子ども専用に設計された新しい補聴器ラインのローンチの実現可能性を検討しています。年間400万ドルの目標利益の達成が可能かどうかを把握したいと考えています。
Vogueのバケーション
クライアントは雑誌出版会社で、主にSports Illustratedと同様に20歳から35歳の男性をターゲットとしています。また、Yahoo Financeやウォールストリートジャーナルのようなファイナンス向けの雑誌も発行しています。同社はVogueの市場支配力と成長を目の当たりにし、20歳から …
デジブックス
クライアントであるDigiBooksは、電子書籍リーダー（タブレット）のメーカー兼販売会社です。DigiBooksはまた、自社ウェブサイトを通じてタブレット向けの電子書籍を配信しています。このタブレットはDigiBooksサイトで販売されている書籍にのみ対応しています。 DigiBooksは、現在 …
ヌック社
クライアントであるFun Venturesは、実績あるPEファームであり、Nook Co.の買収を検討しています。Nook Co.は、無人島を開発・変革してプレミアムかつプライベートなバケーションデスティネーションとして提供することを専門とするホスピタリティグループです。 Nook Co.は15億 …
再生可能ディーゼル
世界最大級の石油・ガス会社の一つであるSeashellから、投資判断に関するサポートの依頼が届きました。同社は、低炭素エネルギー転換市場の成長を取り込むため、トラック向け再生可能ディーゼルの新製品ラインを立ち上げるべきかどうかを検討しています。あなたへの質問は以下の3点です：1）2030年における米 …
水痘ワクチン
クライアントは、水痘ワクチンを開発中の大手製薬会社です。このワクチンはFDAの承認を得るために3段階の試験をクリアする必要があります。現在、第2フェーズが完了したところであり、クライアントは第3フェーズへの資金提供を行うべきかどうかの判断についてあなたの支援を求めています。第3フェーズは2年間にわた …
ERPシステム
クライアントはERPシステムを企業向けに提供するIT企業です。現在、米国のコンビニエンスストア市場への市場参入を検討しており、その市場規模推定を支援するよう依頼されました。
Lion King Bank（2015年）
Lion King Bankは南アフリカの消費者向け銀行で、当座預金、普通預金、クレジットカード、ローンなどのサービスを提供しています。南アフリカ全9州に支店を持ち、積極的なコスト削減プログラムを完了しましたが、売上高は依然として低く、収益性も低い状況です。同行はこの状況を改善し、収益性を早急に向上 …
コロラド州のスキー＆ボードワックス
クライアントであるスノースポーツ小売企業は、製品ラインナップの拡充を検討しており、米国コロラド州におけるスキー・スノーボードワックス市場への市場参入を考えています。 あなたは、同州におけるスキーワックス市場の規模を算定するために採用されました。
スキンケア市場
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の従来型卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両チャネルで製品を販売しています。後者の契約により、クロスセルや製品ラインナップの拡大が可能となっています。 …
スキンケア市場（Deloitte）
クライアントは、欧州に拠点を置く売上高50億ドルの非上場医薬品メーカーです。クライアントは研究会社から新薬のライセンスを取得し、欧州の伝統的な卸売販売業者を通じた販売と、欧州の病院との直接契約の両方で製品を販売しています。この直接契約により、クロスセルや製品ラインアップの拡大が可能となっています。 …
ビ・ユー・ティフルなケース
SkinDeepは、テキサス州オースティンに本社を置く米国のスキンケア企業です。SkinDeepは現在、洗顔料、フェイスローション、日焼け止め、リップバーム、メイク落としなど、幅広いスキンケア製品を提供しています。同ブランドはハイエンド／ラグジュアリーでありながら、手の届きやすい価格帯として認知され …
フクア・エクイティ・パートナーズによるスキンケア・ソリューションズの買収検討
クライアントはニューヨークを拠点とする中規模プライベートエクイティファームのフクア・エクイティ・パートナーズです。同社は、美容・スキンケア製品の受託製造会社であるスキンケア・ソリューションズの買収を検討しています。スキンケア・ソリューションズは環境に配慮したソリューションに特化した中小規模のプレイヤ …
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。NLGはカリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初の自社ゲームのローンチを計画しています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤ …
ボトックス
Botoxのメーカーは片頭痛市場への参入を検討しており、すでにこの分野での臨床試験を開始しています。この製品は2019年にFDA承認を受ける見込みです。あなたのチームは、この製品のローンチの実現可能性を評価するために採用されました。 市場が魅力的かどうかをどのように判断しますか？市場が魅力的である …
ボトックス
Botoxのメーカーは片頭痛市場への参入を検討しており、すでにこの分野での臨床試験を開始しています。この製品は2019年にFDA承認を受ける見込みです。あなたのチームは、この製品のローンチ実現可能性を評価するために採用されました。市場が魅力的かどうかをどのように判断しますか？市場が魅力的である場合、 …
ラグジュアリー造園
クライアントであるプライベートエクイティファームは、高額物件（200万ドル以上）を対象とした大規模リノベーションプロジェクトに特化する、ラグジュアリー住宅造園会社への投資を検討しています。買収後の成長戦略策定の一環として、クライアントはロサンゼルス郡を対象に、地理的拡大の候補地としての魅力を評価した …
子供服Eリテーラー
金曜日の午後、あなたはコンサルティング会社のシニアアソシエイト（ビジネス戦略コンピテンシー）としてのオファーを受諾したばかりです。初日の出社時間を確認するために電話をしたところ、注目度の高いプロジェクトでリードビジネスストラテジストを務めるという絶好の機会があることがわかりました。当社は、大手実店舗 …
職場保険会社
クライアントは米国の大手保険会社であり、職場での負傷を対象とした新しい保険商品、すなわちブルーカラー労働者向けの労災補償の一形態となる製品のローンチを検討しています。同社は、この新製品の潜在的な市場規模推定と売上高ポテンシャルを評価するために（ローンチを進める場合を想定して）、私たちを採用しました。
iPhone エックス・チェンジ
クライアントであるElectronics Co.は、中古の消費者向け電子機器（スマートフォン、タブレット、ノートパソコンなど）を取り扱う米国を拠点とするディストリビューターです。Electronics Co.は、中古消費者向け電子機器における各種バーティカルの総市場規模を分析し、総市場機会の見通しを …
シングルカップコーヒー
クライアントはPEファームであり、オフィスビルにサービスを提供するコーヒー機器会社への投資を検討しています。この会社はシングルカップ（K-Cupと同様のもの）を使用するマシンを製造し、コーヒーを淹れるために必要なポッドを販売しています。この投資における市場機会はどのくらいでしょうか？
ハロー・テレコム
米国の大手通信サービスプロバイダーであるHello Telecomは、航空機内インターネットサービス業界における同社の将来に大きな影響を与えかねない重大な意思決定に直面しています。テクノロジーに精通した乗客の需要拡大を背景に、航空会社向けの機内インターネットサービスの提供を開始すべきかどうかを検討し …
ファビオのヘアサロン＆ヘッドショット
ファビオはシカゴで最も需要の高いヘアスタイリストの一人です。最近、彼は自分自身のビジネスを立ち上げることを決意しました。ファビオは「サロン・スナップショット」と名付けた自分のサロン兼フォトスタジオを持つことを夢見ています。最高のヘアカット、カラー、スタイリングを提供した後、プロのヘッドショット撮影セ …
ペストプロ
クライアントのPestProは、大手不動産管理会社と連携し、そのポートフォリオに含まれるアパートビルへの害虫駆除サービスを提供するB2B業界のリーディングカンパニーです。米国での力強い成長を経て、PestProは国際展開を目指し、新市場へのオーガニックな形での市場参入を検討しています。候補として、英 …
ホット・タイルズ
クライアント企業は木製ボード（住宅の壁に設置するもの）を製造しており、ホット・タイルズ製品カテゴリーへの参入を検討しています。ホット・タイルズとは、住宅の裏庭にBBQデッキを作るために使用されるタイルです。クライアントはこの市場に参入すべきかどうかを理解するための支援を求めています。
家宝ミールズ
クライアントは阿拉丁（Alading）、蘇州を拠点とする巨大EC企業で、中国国内外で事業を展開しています。同社は最近、皇盒（Huanghe）ブランドのもとで食料品の国内配送事業を拡大し、大規模な物流ネットワークを活かして店舗サービスと並行した配達サービスを提供しています。Aladingは …
空飛ぶ地下鉄
クライアントである「Y Invest」は、ニューヨークのマンハッタン中心部（タイムズスクエア）とJFK空港（主要空港であり世界有数の利用者数を誇る空港）を結ぶ単独の地下鉄路線の建設・運営権の取得を検討しているプライベートエクイティ（PE）ファームです。この路線は双方向（空港発着の両方向）で運行されま …
従業員向けワクチン福利厚生
クライアントは大手製薬メーカーであり、デング熱ワクチンの売上高を伸ばすため、企業の従業員福利厚生にワクチン補償を追加することを検討しています。 このワクチンは2回接種が必要で、1回あたりの価格は$300、13〜35歳の方にのみ有効です。雇用主は従業員に対してワクチン費用の50%を事前負担する補助金 …
オーパス・ツー
クライアントであるOpus Twoは、ナパバレーで最も権威あるワイナリーの一つです。同ワイナリーは、メリタージュ・レッドブレンドという単一の卓越したワインの醸造で知られています。その名声にもかかわらず、Opus Twoは気候変動による深刻な課題に直面しています。気温の上昇、長期化する干ばつ、そして最 …
ムニ・ゴルフ・オポチュニティ
クライアントであるFSB Capital Holdings LLPは、不動産に特化したプライベートエクイティファームであり、中長期的な時間軸での物件開発・運営に豊富な経験を持っています。最近、FSB Capitalのディールオリジネーションチームは、カリフォルニア州サンディエゴ市が市営ゴルフ物件の一 …
ジュラシック・ヴェイル
ヴェイル（Vale）はブラジルの多国籍企業で、金属・鉱業に従事しており、世界最大の鉄鉱石およびニッケルの生産者です。数週間前、ヴェイルはブラジルのアマゾン地域マナウス州における鉱山の採掘権に関する公開入札を落札しました。探索段階において、エンジニアチームが恐竜を発見しました。同社はこの恐竜をどう扱う …
ノース・サウス・ファーマ
North-South Pharma Coは米国に拠点を置く製薬メーカーです。同社は米国内に稼働中の工場を保有し、薬局を通じて米国の顧客にサービスを提供しているほか、南米に稼働していない遊休工場も保有しています。 1. 市場規模推定：North-South Pharma Coの売上高を予測する …
クオリティ・ボトリング・カンパニー
過去20年間にわたり大手飲料メーカーへのサービス提供で実績を積んできた小規模プラスチック製造・ボトリング会社、High Quality Bottles（HQB）のCEOであるクライアントは、ホスピタリティ・レジャー分野への参入を検討しています。具体的には、シャンプー、コンディショナー、ボディウォッシ …
ソルトレイクシティ空港
当社は来週、ソルトレイクシティ国際空港の総裁にプレゼンを行い、今後空港との大型契約を獲得することを目指しています。SLC空港は、グレーターソルトレイクシティエリアの250万人以上にとって唯一の商業空港であり、1日650便が運航する全米第21位の利用者数を誇り、ソルトレイクシティ市が全額出資する公営空 …
トランスポーテーション・テック・カンパニー
クライアントであるTransportation Tech Co.は、交通技術分野における主要プレイヤーです。最近、クライアントは革新的なGPS車両追跡デバイスを開発しており、米国のK-12（幼稚園〜高校）の学校において価値を発揮できると考えています。私たちは、この製品をスクールバス追跡デバイスとして …
ホエールホテル
クライアントは世界中で高級ホテルを所有・運営する不動産会社です。これまでドバイに3つのリゾートを所有しており、超富裕層（ホエールと呼ばれる顧客層）を特にターゲットとした4つ目のリゾート建設を検討しています。
国立公園局
クライアントは米国内務省であり、国立公園局（"NPS"）を管轄しています。NPSはイエローストーンやグランドキャニオンから自由の女神像やリンカーン記念館に至るまで、連邦所有のすべての公園にレンジャーを配置しています。国立公園には4つの異なる職種分類のレンジャーがいます：法執行、教育、維持管理、および …
インドにおける保険弱者への保険提供
インドの保険市場は普及率が著しく低い状況にあります。保険加入が可能な成人人口の大多数は無保険状態であり、これは深刻な結果をもたらしています。一家の大黒柱が亡くなった場合や、干ばつ・洪水などの経済的な逆境に直面した際、人々は生活を維持することが困難になり、場合によっては自ら命を絶つケースもあります。こ …
ホーム・インスペクション社
クライアントであるHome Inspection Co.は、住宅売買後に検査を実施するサードパーティの独立系住宅検査会社です。現在はオハイオ州を拠点に事業を展開しており、他の州への拡大を検討すべきか、また拡大する場合はどの州にどのように進出すべきかを検討するために、私たちを採用しました。
シカゴの駐車メーター
あなたのコンサルティングファームは、Parking GenNextという企業から、競争入札に勝つために、シカゴの駐車メーターから20年間にわたってすべての料金*を徴収する権利に対する適正価格を算出するよう依頼されました。どのようにして推定しますか？ *駐車違反切符による徴収金は企業ではなく市に帰属し …
スナック食品のM&A（合併・買収）
スナック用ピーナッツを専門とする米国のスナック食品会社Peanut Co.は、スナック用アーモンドを専門とする別の会社Almond Co.の買収を検討しています。Peanut Co.は現在、スナック用ピーナッツ市場においてマーケットリーダーですが、セグメント全体の成長が市場と比較して緩やかであるため …
ユニクロス
クライアントであるUniclothは、アジアの衣料品小売業者で、米国での収益性の高いプレゼンス確立を目指しています。しかし、5年前に進出して以来、その目標の達成に苦戦しており、その原因究明と今後のステップの提言を求めて当社にご依頼いただきました。どのように支援できるでしょうか？
採掘業の競争戦略
クライアントはオーストラリアの採掘会社で、主力製品は鉄鉱石であり、中国にのみ販売しています。この会社は年間2億3,000万トンを販売する、この市場における最大の生産量を誇る企業です。また、生産コスト1トンあたり27ドルという最低コスト生産者でもあります。現在の中国における鉄鉱石の総需要は年間約9億 …