価格戦略
マッキンゼー、BCG、ベインの価格戦略に関するケース面接問題を51問以上練習しましょう。バリューベース価格設定、価格弾力性分析、競争的価格戦略のフレームワーク、マネタイズ戦略を詳細な解説とともにマスターできます。無料で練習を始めましょう。
ロボット・カンパニー
Robot＆Company（Robot Co.）は、ハードウェアイノベーションの世界的な二大拠点であるアメリカ・カリフォルニア州と中国・深圳に本社を置く企業です。2020年初頭、特に新型コロナウイルス（Covid-19）の感染拡大を契機に、飲食業界は大きな変革を迎えました。Robot Co.はこの市 …
フービル・カレッジ
Hooville Collegeは、全米から約4,000人の学生が在籍するリベラルアーツカレッジです。英語や外国語などの人文・芸術系学部において優れた評判を誇っていますが、高等教育における入学者数の減少と授業料の高騰という二重の圧力を受け、Hoovilleの学長は入学者数の増加につながると考える革新 …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における主要な生理用品ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティ重視の製品への需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました。 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模の遊園地チェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚の入場チケット料 …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚 …
パイナップル・エクスプレス
クライアントはAlex DSouza氏、米国を拠点とする新興半導体スタートアップ、Moore SemiconductorsのCEOです。Moore Semiconductorsは最近、スマートフォン向けチップとして業界内の他のチップと比較して大幅に高速かつ高効率な新型マイクロチップ「ID-5」を開発 …
レッツ・ブルーム
クライアントはシカゴにあるレーシングトラック会社、Race Coです。同社はトラックで3種類のレース（小・中・大）を開催しています。クライアントは、小レース形式が過去3年間にわたって収益性に苦しんでいるため、廃止すべきと考えています。あなたはどのような提言をしますか？
肥料イノベーション
クライアントは農業製品メーカーです。同社は「Green Nutrient」という製品を開発しました。この製品は、農地ごとに必要な肥料の量を正確に計測する「可変施肥レート」を実現することで、肥料の過少使用・過剰使用のリスクを低減し、農家を支援するものです。 同社は価格戦略の策定を検討しています。
ダーク・スカイ
クライアントのDark Skyは、無人（遠隔操縦）データ収集航空機の小規模メーカーです。Dark Skyは、もともと無人気象探査用に設計された航空機「Assessor」を製造しています。2006年、米国軍はISR（情報収集・監視・偵察）任務への活用を目的としてAssessorの購入を開始しました …
イベンツ・ドットコム
クライアントはProspect Equity Partners（以下「Prospect」）、テクノロジー分野に投資する著名なプライベートエクイティファームです。同社は、市場における強力な商業的成果と勢いを背景に、Events.comを最近買収しました。Events.comは、耐久系スポーツイベント …
カップ
クライアントはProcter & Gambleで、米国における生理用品の主要ブランドであるTampaxとAlwaysを保有しています。サステナビリティを重視した製品の需要が高まる中、P&Gの社内R&Dチームは、今後の製品ローンチに向けて、低アレルギー性かつ環境に優しい高品質シリコン素材を開発しました …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、米国全土に10のパークを展開し、毎年1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドセクションと動物体験セクションの両方を運営しています。（パークマップを提示。）現在、この2つのセクションは1枚 …
センター・ステージ
あなたは、来夏10週間にわたってブロードウェイの主要劇場を押さえているプロデューサーチームから相談を受けました。演劇は非常にコストのかかる業界であり、このチームはこの期間に上演する最適な作品を検討しています。候補は3つに絞られています。「美女と野獣」のリバイバル、ピューリッツァー賞受賞作品「アラバマ …
ハブの新クラブ
ある投資家がキングストン・ダウンタウンにビルを購入し、そのスペースを新しいナイトクラブとして活用することを検討しています。投資家はあなたのもとを訪れ、この市場における新しいナイトクラブの実現可能性を評価するよう依頼してきました。新しいクライアントに対して、あなたはどのようなアドバイスをしますか？
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初のゲームをローンチする計画を立てています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤーRPG …
モントーヤ・スープ
F14年度、Izzy's Healthy Foodsの事業部門であるMontoya Soupは、売上高を伸ばし、従来型スープおよびライトスープの貢献利益率を向上させました。しかし、固定費の急増により収益性が低下しました。F15年度にこの影響を相殺するため、同社はプレミアムスープのラインを新たに立ち上 …
ロイヤルティの価値
クライアントはSouthwest Airです。CEOは、特定のフライトにおけるデラックスシートの販売数を増やすためにロイヤルティプログラムを導入したいと考えています。彼はこの戦略が競合他社から市場シェアを獲得する有効な手段になると考えています。このプロポーザルをどのように評価しますか？
会社を守り抜く
クライアントはIntact Financialというカナダを代表する大手保険会社です。保険料収入の伸びが鈍化しており、投資リターンが過去最低水準にある中、同社はますます大きなプレッシャーにさらされています。あなたは保険部門に配属されており、Intactが獲得する正味保険料（グロスプレミアム）を拡大す …
新しいフライトプラン
クライアントは航空会社です。ご存知の通り、大手航空会社間の競争は激しく、チケット価格は着実に下落しています。平均を下回る成長が続いた1年を経て、クライアントは当社に成長戦略の策定を依頼しました。経営陣の目標はコスト削減ではなく、収益性を伴う売上高の成長であると仮定してください。
新ワクチン
クライアントは大手製薬企業であり、低出生体重児が黄色ブドウ球菌感染症（スタフ感染症）に罹患するのを防ぐ新ワクチンを開発しました。クライアントはこのワクチンの潜在性を評価するよう依頼してきました。
水痘ワクチン
クライアントは、水痘ワクチンを開発中の大手製薬会社です。このワクチンはFDAの承認を得るために3段階の試験をクリアする必要があります。現在、第2フェーズが完了したところであり、クライアントは第3フェーズへの資金提供を行うべきかどうかの判断についてあなたの支援を求めています。第3フェーズは2年間にわた …
乳がん手術
クライアントは大手医療機器メーカーです。同社は、乳房温存手術（BCS）において外科医を支援する新しい医療機器を開発しました。この機器の売上高を最大化する価格戦略を策定するため、私たちに依頼がありました。乳房温存手術とは、がん性と診断された乳房組織を部分的に切除する手術です。これは乳房全体を切除する乳 …
アメリカン航空
クライアントはアメリカン航空です。ご存知のとおり、大手航空会社間の競争は激しく、価格は着実に下落しています。平均を下回る成長が続いた1年を経て、同社は成長戦略の立案を当社に依頼しました。
グラッド・ユー・デート
クライアントは「Grad-U-Date」というオンラインデーティングのスタートアップ企業で、大学院生同士のマッチングに特化しています。Grad-U-Dateはアプリの開発を完了し、現在は収益化戦略の決定についてあなたの支援を求めています。 Grad-U-Dateにとって最適な収益化の方法は何でしょ …
グラッド・ユー・デート
クライアントは「Grad-U-Date」というオンラインデーティングのスタートアップ企業で、大学院生同士のマッチングに特化しています。Grad-U-Dateはアプリの開発を完了しており、現在は収益化戦略の決定についてあなたのサポートを求めています。 Grad-U-Dateにとって最適な収益化の方法 …
ジュースメーカー
あるジュースの大手メーカーは、小売店向けにフルーツジュースを加工・包装する事業を営んでいます。従来、このメーカーは18オンスの紙パック容器にジュースを包装していました。近年、市場からの需要に応える形で、プラスチック製ガロン容器（36オンス）でジュースを包装する機械を新たに購入しました。その後数年間、 …
ピザチェーン
PEファームであるProFirmは、損失を抱えている地域ピザチェーン「Crustopia」の買収を検討しています。ProFirmは収益性を改善するため、看板ピザの価格引き上げを検討しています。損益分岐点を達成するためには、どのような価格設定が必要でしょうか？
フィン・タスティック
クライアントであるFIN-TASTIC出版社は、4歳から9歳の子ども向け書籍を出版する出版社です。クライアントは来四半期に、初めて学校に通う小さなカメを主人公とした新刊書籍をローンチする予定です。クライアントより、当該書籍の販売価格をいくらに設定すべきかの決定について支援を依頼されています。
フォーミュラ・プロデューサー
クライアントは乳児用粉ミルクのメーカー兼販売業者です。全国規模で製品を販売しており、市場シェアの観点では中位に位置しています。現在、収益性を維持しながら市場シェアの拡大を目指しています。 WIC（Women, Infants, Children）と呼ばれる政府の福祉プログラムがあり、貧困ライン以下 …
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初のゲームをローンチする計画を立てています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤーRPG …
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。NLGはカリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初の自社ゲームのローンチを計画しています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤ …
糖尿病デバイス
クライアントは慢性疾患の治療に使用される医療機器メーカーです。同社は最近、糖尿病患者の治療を目的とした新しいデバイスをローンチしました。このデバイスはインジェクターと使い捨てカートリッジの2つのコンポーネントで構成されています。利益を最大化するために、これらの製品をどのように価格設定し、販売すべきか …
イン・ユー・トゥ・ギブ
HemoTrueは米国サンフランシスコを拠点とするスタートアップ企業です。同社の唯一の製品は、体外幹細胞を用いて製造された赤血球（RBC）を含む血液製剤であり、機能的には献血由来のRBCと完全に同等です。革新的な新製品として、HemoTrueは自社製品が米国の血液市場を完全に破壊し、市場を掌握できる …
ユーロテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤は塗料配合メーカーにとって不可欠な素材ですが、CO2排出源となるほか、引火性による安全上のリスク、さらに作業者や塗装職人への健康上のリスクも抱えています。 ChemCoは最近、革新 …
ディーゼルトラックメーカー
同社がeトラックを製造・販売すべきかどうか、どのように評価しますか？
パイプライン石油技術
ミネルバ大学の流体研究ラボは、パイプライン内での原油輸送をより効率的に行う新技術を発見しました。この新技術は、採掘プラントから精製プラントへ石油を輸送するミッドストリーム分野での活用が想定されています。大学はこのプロジェクトに過去12年間で12億ドル（$1,200M）を投資してきました。 この新技 …
パイプライン石油技術
ミネルバ大学の流体研究ラボは、パイプライン内での原油輸送をより効率的に行う新技術を発見しました。この新技術は、原油を採掘プラントから精製プラントへ輸送するミッドストリーム用途に活用できます。大学はこのプロジェクトに過去12年間で$1,200Mを投資してきました。この新技術は、特定の条件下で水と油を混 …
パイプライン石油技術
ミネルバ大学の流体研究ラボは、パイプライン内での原油輸送をより効率的に行う新技術を発見しました。この新技術は、採掘プラントから精製プラントへ石油を輸送するミッドストリーム分野での活用が想定されています。大学はこのプロジェクトに過去12年間で$1,200Mを投資してきました。 この新技術は、特定の条 …
バジェットエア：重大な決断
バジェットエアは、ペンシルベニア州フィラデルフィアを拠点とする低コスト国内航空会社です。「兄弟愛の街」を本拠地とするこの航空会社は、顧客サービスと顧客満足を重視しています。実際、同社は全航空会社の中で常にトップクラスの顧客満足スコアを獲得しています。顧客重視の戦略の一環として、「手荷物は無料 …
プライシング・ゲームズ
クライアントはNext Level Gaming（NLG）です。カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点とする、Eスポーツおよびコンピューターゲーム業界のスタートアップです。NLGは初の自社ゲームのローンチを計画しています。このゲームは、既存のどのフランチャイズとも異なるオンラインマルチプレイヤーRPGで …
ペイントテック
クライアントはChemCoです。英国に本拠を置く化学特殊品のグローバルメーカーで、利益は約2億ドルです。石油化学系溶剤はペイント（塗料）の調合に不可欠ですが、CO2排出源となっており、安全上のリスク（引火性がある）や、作業者および塗装職人への健康上のリスクも抱えています。 ChemCoは最近、革新 …
食料品小売業者
クライアントは売上高200億ドルの米国系食料品小売業者です。競合他社は一部の製品カテゴリでより低い価格を提供しながら、クライアントと同じ利益率を維持しています。競合他社はどのようにしてそれを実現しているのでしょうか？クライアントは何をすべきでしょうか？
アイ・ウォント・マイ・エム・ティーヴィー
エマーソンは売上高100億ドルの企業で、2,000万世帯・法人が存在するエリアに固定電話およびブロードバンドインターネットサービスを提供しています。売上高の多角化を図るため、エマーソンはテレビ市場への市場参入を決定しました。同社は、家庭や法人がテレビを視聴するために使用できるケーブルボックスに投資し …
セブン・フラッグス
クライアントは中規模のアミューズメントパークチェーンで、全米に10のパークを展開し、年間1,000万人以上の来場者を迎えています。バージニア州リッチモンドのパークでは、従来のスリルライドエリアと動物体験エリアの両方を運営しています。現在、この2つのエリアは1枚の入場チケットでカバーされていますが、経 …
エクアドルのヨーグルト会社
クライアントはエクアドルの大手ヨーグルトメーカーです。国内市場のみで販売しており、昨年の売上高が13.6%減少したため、売上を早急に回復させるべく当社を採用しました。
フィットネス・ストリーム
Fitness Streamは、著名人のエンドースメントを持つインドのプレミアムジムチェーンであり、フィットネス市場において強力なブランドとしての地位を確立しています。同社は最近、プレミアムスポーツブランドに匹敵する価格帯でアパレルやフットウェアを提供するマーチャンダイズ事業に進出しました。現在、フ …
ラックス・ライズ
イタリアの二輪車ブランドであるLux Ridesは、ベトナムの高級スクーターセグメントへの市場参入を検討しています。二輪車は同国で非常に普及しており、クライアントはこれを魅力的なビジネス機会と捉えています。初期分析を実施した結果、市場参入を決定しました。しかし、新たに任命されたカントリーヘッドの …
スタイロフォームの状況
クライアントはCup CoのCEOです。同社は全米のレストランにスタイロフォームカップを供給する企業です。利益は安定しているものの、新興競合他社（Chalice Inc）による中国からの低価格製品の流入を懸念しており、今後も収益性を維持するための提言を求めてあなたを呼びました。
TVスクリーン
SKPは、コンシューマーエレクトロニクス向けスクリーンメーカーであるVividの価格最適化プロジェクトを受託しました。Vividの主力製品はHDTV（高精細テレビ）スクリーンです。主な顧客はアジアおよび米国の著名なテレビメーカーであり、彼らは他のコンポーネントを調達して完成品のテレビを製造し、グロー …